继去年的“史上最长双11”后，“史上最长6·18”也要在今年诞生了。济南高新区的电商产业连续多年总量保持全市第一。2024年，济南高新区实现全年网络零售额458亿元，全市占比31.8%，同比增长4.7%；限额以上电商企业实现零售额118亿元，同比增长8.7%。

　　头部企业的发展往往代表着行业风向标。“6·18”销售高峰到来之际，记者走访辖区多家重点电商企业发现，今年“6·18”电商企业都奉行“大道至简”的促销规则，采用最直接的“一件优惠”方式。同时，在企业自身发展方面，纷纷走上“线上线下相结合、代工与自产相结合”的高质量发展路径。

　　从粗暴降价走向“质价平衡”

　　今年的“6·18”大促从5月上旬就开始了，不少消费者已经下单了好几轮，电商平台普遍认为的促销高峰还未到来。

　　固本堂是济南滋补养生赛道规模第一的电商品牌，2024年营收约4亿元。6月5日下午，记者走进山东固本堂健康产业开发集团股份有限公司时，运营团队紧盯销售数据变化；主播团队轮番上阵，配合AI主播实现24小时不停播；产品拍摄团队竭尽全力用镜头为产品增值……公司上下决战“6·18”的氛围相当浓厚。

　　“今年‘6·18’战线持续近两个月，我们80%销售布局跟随平台节奏，剩下20%的促销战略属于自选动作，主要通过直播不间断、提升产品视觉、与达人合作等方式拉动销售。目前看，销售高峰期还没到，我们已经完成了超过50%的销售收入KPI，整体销售情况超过预期。”固本堂联合创始人、市场总监崔健透露，今年“6·18”大促，公司的产品战略趋于收缩，固本堂自营产品最多时超过400款，目前已减至不足300款，公司把大量精力放在质量把控上，努力把产品做精做细。

　　据悉，固本堂每款产品的质检不少于7个环节，除了公司自建的检测实验室，为升级品控体系，还聘请第三方权威检测机构，以增加产品质量的稳定性和可靠性。“这几年，滋补膳食产业发展很快，但产品鱼龙混杂，我们要坚守质量红线，才能在行业去伪存真的深度洗牌中获得良性发展。”崔健说。

　　凯锐思是济南排名第一的宠物食品品牌，公司创始人、总经理朱长林介绍，今年各大平台都取消了大促中常见的“满减活动”，消费者不用凑单，直接买一件就能拿下折扣优惠。“6·18”期间，凯锐思给出的折扣是85折，配合平台的减免活动，消费者能以低于8折的超级优惠买到心仪的产品。今年“6·18”大促，凯锐思制定了“销售额提升15%、满意度提升30%”的目标，团队整合资源，提升订单处理能力，日可处理订单6万单，配合全国12个物流仓库，力争让消费者下单48小时之内收到货品。

　　销售从线上走向线上线下相结合

　　这段时间，很多白领在公司、住处的电梯间与孙颖莎代言的半亩花田广告不期而遇。半亩花田是济南高新区美妆重点企业——山东花物堂生物科技有限公司潜心打造的品牌，半亩花田被誉为国货身体护理领导品牌。

　　“6·18”期间，半亩花田全新推出鲜花纯露洗发产品，成分表上排名第一的鲜花纯露满足消费者对天然有效的发部护理的需求，上市首日即突破千万级销售，实现产品“上线即上榜”。

　　半亩花田抖音平台业务负责人孟昭栋透露，在线上业务蓬勃发展的同时，2021年，半亩花田开始拓展线下渠道，产品入驻屈臣氏等多种类型的美妆集合店，快速覆盖终端门店。商业布局背后，半亩花田注重理解消费者对个人护理的“真需求”，潜心构建集原料种植研究、产品研发、原料生产、全渠道销售于一体的发展模式。

　　由于线上流量成本日益走高，2023年，固本堂在产品线收缩的同时开始布局线下销售，主要通过加盟代理的方式，目前全国各地的加盟商已经突破2000家。未来，该公司在坚持线上平台全覆盖的同时，通过线上线下两条腿走路，不断做大线下渠道的销账占比，提升公司的盈利能力。

　　生产从代工走向发力自产

　　固本堂的产品生产依托的是东阿的阿胶产业集聚区，2023年该公司建设自有工厂，专门生产爆款产品阿胶口服液。今年，该公司又在筹建新的生产基地。自建工厂可以摆脱对外部代工厂的依赖，进一步提升产品质量。

　　凯锐思的发展战略与固本堂不谋而合。“宠物食品是重品牌、重信誉的行业，我们需要大量产品研发、品牌打造的人才，省会济南高端人才集聚，这是我们选择高新区发展的原因。”朱长林说，山东拥有全国最大的宠物食品产业集群，凯锐思通过“自有配方、行业顶尖OEM工厂合作生产”的模式确保产品符合质量标准。今年，该公司新增工业酶制剂研发、供应链管理服务等业务，同时与江苏淮安、山东菏泽的OEM工厂开展战略合作，深度参与生产环节，以便更好地掌控产品质量，为消费者带来更多优质的产品和服务。

　　从越来越长的大促时间，到不断调整的促销规则，流量越来越稀缺，电商企业在想方设法抢流量、抢市场、抢用户的同时，纷纷把发力方向聚焦到产品研发、质量提升、销售渠道开拓上，从电商企业向技术型企业转型，塑造发展“护城河”，最终受益的其实是消费者。